如何尋找種子用戶?

日期:2019-07-04 10:25:42

今天我們易訊網絡來講一些實操性的東西:如何尋找種子用戶?

首先在進行這一步之前,我們已經對社群用戶畫像進行了描繪,對于這一部分群體的動態去向有了一定的了解。在這個基礎之上尋找種子用戶,有很多對應的方法,顧銀老師介紹的3種方法,就非常具有代表性。
方法1:群發好友,邀請加入
種子用戶不需要太多,因此如果本身就有一定的好友數量的話,可以先從自己的朋友關系鏈進行發掘,編輯好一段真誠的話術后進行群發,看下你的好友中有多少個愿意與你一起開拓社群。這些成員既是早期建群的核心用戶,未來也會成為社群的珍貴資源。
方法2:跟群主商量,進行資源互換
如果你的社群潛在用戶畫像跟已有成熟社群的成員畫像具有高度重疊性,你就可以找到這樣的社群來進行資源互換,以獲取你的種子用戶。比如說書法社群和中醫社群,兩者的受眾群都以中年人為主,同時社群之間又不存在競爭關系,這就是極好的社群會員獲取渠道。
將現有的社群資源整合成一個社群聯盟,讓社群主們在這個聯盟中獲取他們想要的資源,實現社群的價值。
方法3:通過線上活動來進行引流
爆款型社群慣用的裂變引流招數,對于成長型社群來說也是適用的。但跟前者不同的是,成長型社群的引流往往會先設置一定的門檻,比如說課程價格定到19-49元之間,這樣價格的課程售價不高,但卻可以有效篩選掉低質量用戶,為后續的精細化運營做好準備。
方法4:過豆瓣、微信、貼吧等找群添加
豆瓣、微信、貼吧等社區都具有搜索功能,借助精準關鍵詞就可以找到相應的微信群,在加入群后再來添加好友,形成自己的種子用戶池。這種方法雖然笨拙,但是對于前期人脈匱乏的社群主來說,也不失為一個好辦法。
除了線上的方式外,積極參與跟目標用戶群體相關的線下活動,跟他們混成一片,也是一種獲取種子用戶的方式。
方法5:社群服務
社群服務是提升社群價值的重要手段,它可以幫助社群主營造社群的整體氛圍、增強社群成員的粘性,也是社群2.0精細化運營階段的重要組成部分。
不同種類的社群提供的社群服務各有不同,比如單身交友社群“單身星酋”旨在為單身青年們組織豐富有趣的活動,讓他們在長期互動中找到心儀的另一半;書法學習社群“可一書房”會采用微信群直播等方式來進行授課答疑,讓群成員的疑問能夠第一時間得到解答。
雖然不同社群之間所提供的服務各不相同,但基本原理是一致的:針對相應的用戶群體,給予符合他們特性的優質社群服務。
最簡單暴力:紅包活動
紅包活動是最簡單暴力的方式,但紅包活動也有一個講究:不要純粹地進行紅包發放。紅包是吸引關注的利器,如果不能借助這個關注來做一些曝光,那么它的價值就會大幅度降低。
定期提升活躍:常規性活動
常規性活動最大的特點是可以作為社群文化建設的一部分有規律地策劃運用,為社群的整體氛圍和成員的歸屬感提升貢獻一份力。
比如說少兒相關的社群當中,大部分入群成員都是家長,在平日沒課的時候如何借助常規活動來調節氛圍呢?很簡單,只需借助一些中年人普遍喜歡的趣味小活動就可以調動起他們的積極性。
周期性活動:定期直播
除了組織活動之外,定期進行直播講座也是常見的社群服務方式,很多知識付費、電商營銷相關的社群主都會通過社群直播的方式來進行授課。直播授課的方式除了能夠輸出社群價值外,還能拉近社群主與群成員的聯系,增強他們的信任感。


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